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衢州市弘宝拍卖有限公司 >> 拍卖常识

拍卖技巧

发布日期:2009/3/18   阅读人数:6692

把握好三个?#26041;?/FONT>

1)仔细看样,定好心理价位。
看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤,顾客在观看拍卖样品过程中,应对物品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品?#26607;疾环?#25110;有未注明的瑕疵,可即时向拍卖行提出询问,然后决定是否参与竞买。拍品上标有参?#25216;郟?#39038;客如果不懂行,可到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格,将几个价格相比较后,确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。心理价格是根据顾?#25237;阅?#20214;物品的喜好程度、该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的,这些因素和心理价格成正比关系。

2)熟悉拍卖规则。
拍卖有许多基本规则,不同的拍卖会又有一些特殊的规定,竞买人参加拍卖会,应仔细阅读拍卖的规则规定。?#26477;?#26102;,应按照拍卖师宣布的?#26477;?#26041;式出价;?#30475;?#21152;价不得低于加价幅度,否则叫价无效;每件拍品成交后,买主应当场签署《拍卖成交确认书》,并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。

3)运用?#26477;?#25216;巧。
拍卖场上,竞买者应冷静观察场?#31995;木杭?#24773;况,稳定自己的?#26477;?#24515;态,守住心理价格。?#26477;?#26102;,一般可按加价幅度轮番出价,但价格接近心理价位时应谨慎,避免受拍卖场上?#26477;?#27668;氛的影响,盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气氛平淡,竞买人可不急于出价,稍后,可出其不意地跳过加价幅度,一下子提高出价,摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后,常会吓退一些经验不足的竞买人,使?#26477;?#33719;得成功。还有一种比较省力的?#26477;?#26041;式是,在?#26477;鄣统?#26102;,竞买人直接报出心理价格数,?#39038;?#20154;一下子被出价气势所迷惑,在犹豫不决时成交。


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